5 lecciones claves para emprendedores sociales

Al cumplir 40 años y tras haber liderado negocios exitosos durante varias décadas, Philip Wilson quería generar un impacto positivo en su país natal, Guatemala.

Su hermana dirigía una fundación privada que llevaba agua potable a dos mil familias por año, pero al depender únicamente de donaciones, su alcance era limitado.

Ahí encontró la oportunidad de convertirla en una empresa social, y desde el 2010 lleva el nombre de Ecofiltro.

En su labor como CEO de este emprendimiento social, aprendió valiosas lecciones que le serán útiles si usted tiene un emprendimiento, o está pensando en iniciar uno:

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1. Identifique una problemática actual.

Según la Organización Mundial de la Salud, el 80 % de las enfermedades en el mundo son provocadas por la falta de acceso a agua potable.

En Latinoamérica existen muchos desafíos como este que pueden mitigarse aplicando principios de negocios.

Sin embargo, es importante que elija una problemática que realmente le apasione.

En el caso de Wilson, su principal motivación está en ayudar a las personas y estima que, de cada 100 filtros vendidos en la zona rural, se salvan 3.5 vidas.

2. Tenga una propuesta de valor clara.

Cuando su producto está dirigido a la base de la pirámide, debe considerar que el poder adquisitivo es limitado y entender de qué forma estas personas gastan su dinero.

Ellos le comprarán solamente si su propuesta verdaderamente agrega valor.

3. Establezca una estrategia adecuada para su público.

Muchas personas que están tratando de ayudar a la sociedad fracasan porque no entienden cómo llegarles a sus clientes.

Las vallas publicitarias, las conferencias de prensa o la presencia en centros comerciales no eran estrategias que impactarían el mercado rural.

Ecofiltró optó por donar un filtro por aula y uno para la cocina en la mayor cantidad de escuelas de la zona.

Así se ganaron la confianza de la comunidad y conocieron a líderes comunitarios que apoyan el proyecto.

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4. No deje de lado el aspecto cultural.

Asegúrese de no imponer un tipo de tecnología que no tiene aceptación cultural. Una idea puede sonar bien, pero no puede ignorar las costumbres de las personas.

Wilson determinó que otros productos como las estufas mejoradas para filtrar agua o las tabletas de cloro habían sido rechazadas por la comunidad.

Él considera que Ecofiltro tiene aceptación porque las familias están acostumbradas a almacenar aguas en tinajas y es una práctica adoptada desde muchos años atrás.

5. Genere soluciones, no solo dinero.

De joven, el mensaje que Philip recibió en la universidad fue “hacer negocios es para hacer dinero y generar trabajo”.

Luego de años de experiencia, les aconseja a los jóvenes no pensar solo en enriquecerse, pues la verdadera felicidad radica en ayudar y generar un impacto social y ambiental.