Venta de seguros
Redacción La República redaccion@larepublica.net | Lunes 20 julio, 2009
Venta de seguros
“Entraríamos en el mercado de seguros a partir de setiembre ya que existe un enorme potencial en este negocio”, dijo Sergio Sauma Cozza, gerente general de Scotia Sociedad Agencia de Seguros
Karen Retana
kretana@larepublica.net
¿Qué beneficios tiene la figura de agente sobre la de corredor?
Los beneficios radican en la negociación de un volumen de pólizas importante con una sola aseguradora, lo que permite trasladar a cada uno de los clientes las mejores condiciones y beneficios; mientras que en el caso del corredor, la figura se adapta más al manejo de productos de menor volumen con riesgos más complejos y específicos.
¿Qué tipo de seguros son los que más salidas tendrían?
Inicialmente tendrían mayor salida los de automóviles, incendio y vida. Sin embargo, comenzaremos también con una amplia gama de productos para satisfacer las necesidades de los clientes y generar mayor cultura en cuanto a la importancia de los seguros.
¿Cómo se van a diferenciar?
Nos diferencia el excelente servicio al cliente; el tiempo de respuesta; la diversidad de productos tanto en seguros como en alternativas bancarias asociadas; y además por el respaldo que representa Scotiabank. Así mismo, la posibilidad de negociar con las aseguradoras productos hechos a la medida de los clientes.
¿Cuándo van a empezar a vender seguros?
Estamos programados para inicios de setiembre de este año.
¿Cuál es el potencial?
Es enorme. Tenemos una amplia base de clientes que atiende el Grupo actualmente y que representan un potencial muy importante de negocio.
¿Cabría la posibilidad de que se conviertan en aseguradoras?
El mercado y el negocio nos guiarán para evaluar la conveniencia de participar en otro tipo de negocios adicionales hacia el futuro.
Beneficios para quienes ya son clientes del banco….
La integralidad de encontrar en Scotiabank todo lo que necesitan: en cuanto a la intermediación de seguros, contarán con un abanico de productos muy competitivos, en condiciones muy favorables.
¿Cómo van a enlazar a los clientes bancarios en este tipo de servicios?
Trabajando de cerca con ellos, con la asesoría financiera y estratégica que nos caracteriza.
Datos generales:
Nombre
Sergio Sauma Cozza
Puesto
Gerente general
Organización
Scotia Sociedad Agencia de Seguros
Logro profesional
Desarrollar una carrera profesional de varios años, que ha incluido puestos en las áreas más relevantes del negocio bancario y que ahora se complementa con el proyecto de seguros.
Pasatiempos
Viajar dentro y fuera del país. Ciclismo de montaña.
“Entraríamos en el mercado de seguros a partir de setiembre ya que existe un enorme potencial en este negocio”, dijo Sergio Sauma Cozza, gerente general de Scotia Sociedad Agencia de Seguros
Karen Retana
kretana@larepublica.net
¿Qué beneficios tiene la figura de agente sobre la de corredor?Los beneficios radican en la negociación de un volumen de pólizas importante con una sola aseguradora, lo que permite trasladar a cada uno de los clientes las mejores condiciones y beneficios; mientras que en el caso del corredor, la figura se adapta más al manejo de productos de menor volumen con riesgos más complejos y específicos.
¿Qué tipo de seguros son los que más salidas tendrían?
Inicialmente tendrían mayor salida los de automóviles, incendio y vida. Sin embargo, comenzaremos también con una amplia gama de productos para satisfacer las necesidades de los clientes y generar mayor cultura en cuanto a la importancia de los seguros.
¿Cómo se van a diferenciar?
Nos diferencia el excelente servicio al cliente; el tiempo de respuesta; la diversidad de productos tanto en seguros como en alternativas bancarias asociadas; y además por el respaldo que representa Scotiabank. Así mismo, la posibilidad de negociar con las aseguradoras productos hechos a la medida de los clientes.
¿Cuándo van a empezar a vender seguros?
Estamos programados para inicios de setiembre de este año.
¿Cuál es el potencial?
Es enorme. Tenemos una amplia base de clientes que atiende el Grupo actualmente y que representan un potencial muy importante de negocio.
¿Cabría la posibilidad de que se conviertan en aseguradoras?
El mercado y el negocio nos guiarán para evaluar la conveniencia de participar en otro tipo de negocios adicionales hacia el futuro.
Beneficios para quienes ya son clientes del banco….
La integralidad de encontrar en Scotiabank todo lo que necesitan: en cuanto a la intermediación de seguros, contarán con un abanico de productos muy competitivos, en condiciones muy favorables.
¿Cómo van a enlazar a los clientes bancarios en este tipo de servicios?
Trabajando de cerca con ellos, con la asesoría financiera y estratégica que nos caracteriza.
Datos generales:
Nombre
Sergio Sauma Cozza
Puesto
Gerente general
Organización
Scotia Sociedad Agencia de Seguros
Logro profesional
Desarrollar una carrera profesional de varios años, que ha incluido puestos en las áreas más relevantes del negocio bancario y que ahora se complementa con el proyecto de seguros.
Pasatiempos
Viajar dentro y fuera del país. Ciclismo de montaña.